Agitateur de performances

Présentation

  • Notre société de conseil en développement commercial vous propose une approche opérationnelle basée sur un audit de votre organisation qui renforce durablement l’efficacité de vos actions commerciales.
  • Intervenant dans les secteurs BtoB et BtoC, nos prestations de conseils, formations et accompagnement en stratégie commerciale sont spécialisées dans le secteur du bien de consommation avec une expertise sur le domaine du bien d’équipement de la maison
  • TMP Conseils vous apporte une expertise externe pour mieux comprendre votre entreprise et son environnement. Notre approche intègre plusieurs phases distinctes, de l’analyse de vos outils et de vos pratiques commerciales, jusqu’à l’accompagnement de l’ensemble des collaborateurs dans leurs démarches : recrutement, gestion de force commerciale, accompagnement commercial auprès des clients et prospects.

Xavier Oberthur,
dirigeant

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« Après 20 années d’expérience à des postes opérationnels dédiés au développement, au management et à la performance commerciale, de vendeur BtoB et BtoC à la direction des ventes d’un réseau de franchise, j’ai créé TMP Conseils en 2012 afin de mettre mon expertise au service de mes clients.

Dans une démarche similaire à l’audit de ses comptes ou de son outil industriel, un chef d’entreprise en recherche de qualité totale doit faire auditer son organisation commerciale et les collaborateurs qui la composent afin d’accroître l’efficacité de celle-ci.
Le regard extérieur d’un partenaire d’audit et d’analyse permet au chef d’entreprise d’avoir une photographie précise des forces et faiblesses de son organisation et des relais de croissance internes et externes pour sa performance.
L’accompagnement à la mise en œuvre du plan d’action lui permettra un déploiement rapide de celui-ci dans une recherche d’efficience. »

 
 

FOURNIER SA – DIRECTION D’ENSEIGNE SoCoo’c (74)

En savoir +
Chef des Ventes France : – Animation d’un réseau de franchise. Biens d’équipement de la maison. France : 38 magasins – 308 personnes. 2011 : 32 460 K€. Variation + 168 % – + 27.45 % à périmètre constant.

  • Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs du réseau.
  • Management de 4 Animateurs de Réseau, améliorer leur impact sur les résultats des magasins.
  • Identifier les besoins en termes d’outils d’animation et de mise en œuvre du savoir-faire.
  • Formation et intégration des Animateurs de Réseau.
  • Le respect des normes et process de l’enseigne.
  • Coordination des actions régionales ou multi-locales (formations, communication, réunions…).
  • Analyse et conseils aux franchisés sur les actions touchant à la structure de leur organisation ou de la relation contractuelle.
  • Coordination des ouvertures de centres de profit.
  • Identification, mise au point et déploiement de tous outils et supports franchiseurs.
  • Analyse opérationnelle des outils et process liés au savoir-faire, manuel opérationnel, et évolutions.
  • Politique stratégique de l’enseigne et Chef de projets sur les thèmes suivants : Produits, Communication, Formation et Systèmes d’information.

FOURNIER SA – ANIMATION de RESEAU SoCoo’c (74)

En savoir +
Animateur De Réseau : – Animation d’un réseau de franchise. Biens d’équipement de la maison. Région Grand Ouest : 7 magasins – 53 personnes. 2011 : 4 220 K€. Variation + 141 % – + 21.2 % à périmètre constant.

  • Suivi et analyse des résultats et des différents ratios de performance commerciales.
  • Elaboration des plans d’actions pour l’amélioration des performances commerciales.
  • Suivi de l’application de la politique commerciale et de service de l’enseigne.
  • Suivi de la qualité et de la tenue des magasins du réseau, validation et suivi des réaménagements de magasins suite aux changements de gamme.
  • Prospection en relation avec le service développement du groupe.
  • Accompagnement des candidats à la franchise en intégration.
  • Participation au salon de la franchise et autres actions de communication.
  • Coordination des ouvertures magasins, suivi et planification.
  • Accompagnement pour validation de la configuration matérielle des systèmes informatiques franchisés.
  • Recrutement : Suivi des candidatures avec le franchisé et aide à la sélection de candidats, accompagnement des entretiens de recrutements, aide pour la validation des candidats retenus.
  • Suivi de la réalisation des plans et choix des modèles avec le bureau d’étude, validation de l’avant-projet avec le franchisé et le bureau d’étude.
  • Animation du stage de formation des équipes avant ouverture selon le plan de formation.
  • Evaluation de la montée en compétence de l’équipe et rapports au franchisé
  • Organisation et intervention sur les différentes thématiques (électroménager, financement, informatique, vente).
  • Accompagnement à l’intégration et la formation des nouveaux collaborateurs.
  • Formation au management.
  • Participation à la conception et à l’évolution des supports de formation et outils d’évaluation dédiés au développement des compétences des équipes de ventes.

EDTO – GROUPE OCLID (44)

En savoir +
Animateur Régional des Ventes, – Direction et coordination de la force de ventes. Division : Outils coupants bois. Région Ouest (14 personnes) :

  • Suivi commercial : méthodologie de vente, formation de la force de vente, évaluation, accompagnement terrain, analyse.
  • Recrutement de la force de vente : Recensement des besoins, recrutement, formation et intégration…
  • Définition de la politique commerciale de la division outils coupants bois : Objectifs commerciaux de l’entreprise, budgets commerciaux, mise en œuvre des outils métiers, élaboration des outils techniques et d’argumentaires.
  • Traitement des appels d’offres.
  • Veille concurrentielle.
  • Représentation de l’entreprise auprès des institutions, collectivités lors des réunions, salons professionnels.
  • Responsable de projet : Création et diversification des gammes, recherches, étude de faisabilité, analyse de marché, évaluation des besoins, coordination des moyens.
  • Chef de projet CRM.

CUISINES JEAN-LOUIS MOREL (35)

En savoir +
Cadre commercial, – Agencement cuisine, salle de bains et rangements.

  • Formation et encadrement de personnel en contrat de qualification.
  • Jury d’examens pour la formation de vendeur concepteur cuisines…
  • Responsable de la gestion des magasins d’exposition : création de nouveaux modèles, coordination des travaux, achats, mise en place et en ambiance des nouveaux concepts…
  • Membre de la commission produit, création et conception des nouvelles gammes de produits…
  • Membre de la commission informatique : conception d’un logiciel informatique de devis auprès d’une entreprise externe, formation de l’ensemble du personnel…
  • Conception, vente, contrôle technique, processus de mise en fabrication, suivi de chantier, coordination de travaux, réception de chantier, suivi service après ventes, recouvrement.

Espalux, Cuisines Schmidt, Cuisinella, DuPont de Nemours, …

En savoir +

Gilson Medical Electronics, Galeries Lafayette, Spacial, Bretagne Dessose, Comptoirs Modernes, Editions LIDIS, Samaritaine, Caisse Nationale du Crédit Agricole. Départements : 35, 75, 95, 92, 91.

Technico-commercial, Vendeur conseils, V.R.P, Préparateur commandes, gestionnaire paies, gestionnaire de stocks, Représentant, Magasinier, Emballeur expéditionnaire, Télévendeur, Manutentionnaire, Caissier réassortisseur.

 

 

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